Esposizione sul mercato troppo lunga
Una permanenza prolungata può ridurre il valore percepito: un riposizionamento con materiali nuovi cambia la percezione.
Leva: Riposizionare prima che il valore si erode.
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Dossier proprietario
Villa singola con parco 480 mq
Selvazzano Dentro
Vista operativa completa per l'agente: leve, piano visita e materiali.
Riepilogo immobile
Valore stimato
980.000 €
Commissione potenziale
29.400 €
Indice esclusiva
68/100
Profilo decisionale
Interlocutore orientato a chiarezza, metodo e tempi certi. Apprezza una proposta ordinata, con comparabili e piano di valorizzazione.
Sintesi commerciale
Immobile da seguirePriorità mediaProbabilità incarico media
Il proprietario vive lontano e ha bisogno di un referente locale che lo tenga aggiornato con metodo. Arriva con presenza e reportistica già pronte.
Finestra utile
Aperta · il proprietario è disponibile a un confronto strutturato.
Leva di vendita
Presenza locale costante e reportistica settimanale trasparente.
Prossima azione
Telefonata di qualifica entro 48 ore con proposta di video-call.
Script di contatto
"Buongiorno, vorrei propormi come suo referente locale per questo immobile. Le offro presenza costante in zona, foto professionali nuove e una reportistica settimanale, così può seguirne ogni passaggio anche a distanza."
Perché può ascoltare adesso
Il proprietario vive lontano e ha bisogno di un referente locale che lo tenga aggiornato con metodo. Arriva con presenza e reportistica già pronte.
Aperta · il proprietario è disponibile a un confronto strutturato.
Se il proprietario chiede: come lo sapete?
Risposte pronte da usare con tono pacato. Presenta sempre il dossier come base di confronto, mai come verità assodata.
01Prepariamo sempre un'analisi preliminare su zona, mercato e immobili comparabili prima di incontrare un proprietario. Serve a rendere la conversazione più concreta, non a sostituire quello che ci dirà lei.
02Non è un dossier definitivo: è una base di lavoro. La parte più importante la completiamo insieme, perché solo lei conosce obiettivi, tempi e vincoli reali.
03Non partiamo da informazioni private. Partiamo da dati pubblici, osservazioni di mercato e conoscenza del territorio. Poi verifichiamo tutto insieme.
04Preferisco arrivare preparato e usare questo documento come punto di partenza. Se qualcosa non torna, lo correggiamo insieme.
Etichette da usare nel dossier
Analisi preliminareDa verificare in visitaIpotesi di mercatoComparabili di zonaDomande da confermare
Linguaggio prudente: preferisci "potrebbe", "da verificare", "scenario possibile", "ipotesi", "base di confronto" a frasi troppo certe.
Rischi percepiti dal proprietario
- ⚠ Una presentazione poco chiara può rallentare la decisione
- ⚠ Stime troppo ottimistiche riducono la fiducia
- ⚠ Mancanza di tempi certi penalizza la trattativa
Argomenti da usare
- Comparabili reali della zona
- Tempi medi di chiusura su immobili simili
- Strategia di valorizzazione dedicata
- Reportistica trasparente e costante
Argomenti da evitare
- Stime gonfiate per ottenere l'incarico
- Promesse non sostenibili
- Pressioni o linguaggio aggressivo
Comparabili
Villa 450 mq · Rubano
€ 920.000
Venduto in 8 mesi
Piano visita
- 01Call introduttiva 30 min
- 02Sopralluogo con report fotografico
- 03Proposta esclusiva
Checklist preparazione
- Preparare proposta video-call
Materiali da portare
- Slide piano in PDF
Obiettivo della visita
Qualificare e fissare sopralluogo entro 10 giorni.