Asset oggi sovradimensionato
L'immobile non è più allineato alle esigenze operative: una vendita ordinata libera risorse e protegge il valore.
Leva: Proporre tempi certi con interlocutori già attivi.
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Dossier proprietario
Capannone logistico 2.400 mq
Cadoneghe
Vista operativa completa per l'agente: leve, piano visita e materiali.
Riepilogo immobile
Valore stimato
1.450.000 €
Commissione potenziale
43.500 €
Indice esclusiva
71/100
Profilo decisionale
Interlocutore orientato a chiarezza, metodo e tempi certi. Apprezza una proposta ordinata, con comparabili e piano di valorizzazione.
Sintesi commerciale
Opportunità verificataPriorità mediaProbabilità incarico media
L'immobile è oggi sovradimensionato rispetto alle esigenze del proprietario. Una vendita ordinata, con interlocutori già attivi, è una soluzione concreta.
Finestra utile
Trimestre in corso · meglio chiudere prima dei costi del prossimo periodo.
Leva di vendita
Interlocutori e-commerce già qualificati e timeline certa.
Prossima azione
Follow-up call lunedì con riepilogo visita e proposta scritta.
Script di contatto
"Buongiorno, le riepilogo il nostro incontro: posso portarle due interlocutori già qualificati nel suo segmento, con una timeline ordinata che protegga il valore prima che i costi fissi incidano."
Perché può ascoltare adesso
L'immobile è oggi sovradimensionato rispetto alle esigenze del proprietario. Una vendita ordinata, con interlocutori già attivi, è una soluzione concreta.
Trimestre in corso · meglio chiudere prima dei costi del prossimo periodo.
Se il proprietario chiede: come lo sapete?
Risposte pronte da usare con tono pacato. Presenta sempre il dossier come base di confronto, mai come verità assodata.
01Prepariamo sempre un'analisi preliminare su zona, mercato e immobili comparabili prima di incontrare un proprietario. Serve a rendere la conversazione più concreta, non a sostituire quello che ci dirà lei.
02Non è un dossier definitivo: è una base di lavoro. La parte più importante la completiamo insieme, perché solo lei conosce obiettivi, tempi e vincoli reali.
03Non partiamo da informazioni private. Partiamo da dati pubblici, osservazioni di mercato e conoscenza del territorio. Poi verifichiamo tutto insieme.
04Preferisco arrivare preparato e usare questo documento come punto di partenza. Se qualcosa non torna, lo correggiamo insieme.
Etichette da usare nel dossier
Analisi preliminareDa verificare in visitaIpotesi di mercatoComparabili di zonaDomande da confermare
Linguaggio prudente: preferisci "potrebbe", "da verificare", "scenario possibile", "ipotesi", "base di confronto" a frasi troppo certe.
Rischi percepiti dal proprietario
- ⚠ Una presentazione poco chiara può rallentare la decisione
- ⚠ Stime troppo ottimistiche riducono la fiducia
- ⚠ Mancanza di tempi certi penalizza la trattativa
Argomenti da usare
- Comparabili reali della zona
- Tempi medi di chiusura su immobili simili
- Strategia di valorizzazione dedicata
- Reportistica trasparente e costante
Argomenti da evitare
- Stime gonfiate per ottenere l'incarico
- Promesse non sostenibili
- Pressioni o linguaggio aggressivo
Comparabili
Logistica 2.200 mq · Vigonza
€ 1.380.000
Venduto in 6 mesi
Piano visita
- 01Follow-up con 2 acquirenti già interessati
- 02Proposta esclusiva 6 mesi
Checklist preparazione
- Email riepilogo
- Proposta scritta
Materiali da portare
- Email + PDF
Obiettivo della visita
Trasformare il follow-up in mandato firmato.