Decisione strutturata già avviata
Il portafoglio è oggetto di una valutazione strategica: il momento per proporre l'esclusiva è adesso.
Leva: Strategia ibrida con acquirenti già mappati.
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Dossier proprietario
Portafoglio 6 unità residenziali
Albignasego
Vista operativa completa per l'agente: leve, piano visita e materiali.
Riepilogo immobile
Valore stimato
1.650.000 €
Commissione potenziale
49.500 €
Indice esclusiva
86/100
Profilo decisionale
Interlocutore orientato a chiarezza, metodo e tempi certi. Apprezza una proposta ordinata, con comparabili e piano di valorizzazione.
Sintesi commerciale
Immobile caldoPriorità altaProbabilità incarico alta
Il proprietario cerca una strategia ordinata per valorizzare un insieme di immobili. Una proposta strutturata, con acquirenti già mappati, è la chiave dell'esclusiva.
Finestra utile
Decisione del comitato attesa entro tre settimane.
Leva di vendita
Strategia ibrida blocco + frazionato con interlocutori già qualificati.
Prossima azione
Invia bozza mandato entro mercoledì e prepara presentazione board-ready.
Script di contatto
"Buongiorno, vorrei portare al comitato una strategia che valorizzi l'intero portafoglio in modo ordinato, con due interlocutori istituzionali già mappati e una reportistica mensile pensata per il board."
Perché può ascoltare adesso
Il proprietario cerca una strategia ordinata per valorizzare un insieme di immobili. Una proposta strutturata, con acquirenti già mappati, è la chiave dell'esclusiva.
Decisione del comitato attesa entro tre settimane.
Se il proprietario chiede: come lo sapete?
Risposte pronte da usare con tono pacato. Presenta sempre il dossier come base di confronto, mai come verità assodata.
01Prepariamo sempre un'analisi preliminare su zona, mercato e immobili comparabili prima di incontrare un proprietario. Serve a rendere la conversazione più concreta, non a sostituire quello che ci dirà lei.
02Non è un dossier definitivo: è una base di lavoro. La parte più importante la completiamo insieme, perché solo lei conosce obiettivi, tempi e vincoli reali.
03Non partiamo da informazioni private. Partiamo da dati pubblici, osservazioni di mercato e conoscenza del territorio. Poi verifichiamo tutto insieme.
04Preferisco arrivare preparato e usare questo documento come punto di partenza. Se qualcosa non torna, lo correggiamo insieme.
Etichette da usare nel dossier
Analisi preliminareDa verificare in visitaIpotesi di mercatoComparabili di zonaDomande da confermare
Linguaggio prudente: preferisci "potrebbe", "da verificare", "scenario possibile", "ipotesi", "base di confronto" a frasi troppo certe.
Rischi percepiti dal proprietario
- ⚠ Una presentazione poco chiara può rallentare la decisione
- ⚠ Stime troppo ottimistiche riducono la fiducia
- ⚠ Mancanza di tempi certi penalizza la trattativa
Argomenti da usare
- Comparabili reali della zona
- Tempi medi di chiusura su immobili simili
- Strategia di valorizzazione dedicata
- Reportistica trasparente e costante
Argomenti da evitare
- Stime gonfiate per ottenere l'incarico
- Promesse non sostenibili
- Pressioni o linguaggio aggressivo
Comparabili
Portafoglio 5 unità · Albignasego
€ 1.480.000
Venduto in blocco
Piano visita
- 01Riunione di allineamento
- 02Presentazione strategia ibrida
- 03Firma mandato
Checklist preparazione
- Slide di sintesi
- Bozza mandato multi-unità
Materiali da portare
- Cartellina istituzionale
Obiettivo della visita
Mandato in esclusiva 6 mesi su tutto il portafoglio.